Banyak calon klien memulai pencarian mereka untuk perusahaan asuransi yang sesuai di Google. Kata kunci berikut, misalnya, menunjukkan bahwa ada potensi besar untuk pemasaran mesin pencari di Swiss:
- Asuransi (asuransi): 3’600 pencarian bulanan
- Krankenkasse (asuransi kesehatan): 5’400 pencarian bulanan
- Autoversicherung (asuransi mobil): 4’400 pencarian bulanan
- Asuransi isi rumah tangga: 3’600 pencarian bulanan
- Asuransi jiwa: 1’900 pencarian bulanan
Dengan demikian, posisi peringkat teratas dalam pencarian Google sangat penting bagi perusahaan asuransi untuk memenangkan pelanggan baru.
Search Engine Optimization (SEO) atau Search Engine Advertising (SEA)?
Potensi besar di Google menyebabkan persaingan ketat. Selain pesaing langsung, perusahaan asuransi juga bertarung dengan berbagai portal perbandingan untuk posisi teratas.
Karena hingga empat iklan dapat muncul di atas hasil penelusuran organik, Google Ads sangat penting. Contoh berikut untuk istilah pencarian “Krankenkasse” (perusahaan asuransi kesehatan) menggambarkan hal ini: Empat posisi teratas ditempati oleh iklan. Ini diikuti oleh hasil pencarian lokal dari Google Maps / Google Bisnisku dan baru kemudian hasil pencarian organik pertama muncul.
Persaingan yang kuat juga menyebabkan harga klik yang tinggi untuk posisi teratas, seperti yang dapat Anda lihat pada contoh berikut:
- Asuransi (asuransi): 3,16 CHF per klik
- Asuransi kesehatan: CHF 8,77 per klik
- Asuransi mobil (asuransi mobil): 13,19 CHF per klik
- Asuransi isi rumah tangga: CHF 17,11 per klik
- Asuransi jiwa: 8,74 CHF per klik
Untuk menjaga agar biaya tinggi ini tetap terkendali, disarankan untuk memanfaatkan potensi pencarian organik dengan SEO . Selain itu, situs web yang dioptimalkan dan ditautkan dengan baik meningkatkan faktor kualitas, yang pada gilirannya mengurangi harga klik untuk SEA.
Akibatnya, kombinasi optimisasi mesin pencari (SEO) dan iklan mesin pencari (SEA) sangat ideal untuk bauran pemasaran Anda.Sama saat dulu kami memasarkan salah satu website kami yakni SEOBlank Indonesia, ini membantu sekali.
Bagaimana Memulai dengan Search Engine Optimization (SEO)
Untuk optimasi mesin pencari yang berkelanjutan, yang terbaik adalah melanjutkan sebagai berikut:
- Konten: Berdasarkan penelitian kata kunci, Anda menentukan istilah pencarian yang sebenarnya dicari oleh grup target Anda. Riset kata kunci adalah dasar dari rencana konten dan pembuatan konten untuk situs web Anda.
- Optimasi Teknis: Berdasarkan pemeriksaan SEO teknis yang komprehensif, Anda harus mengoptimalkan situs web Anda untuk mesin pencari dari sudut pandang teknis. Konten terbaik tidak ada gunanya jika mesin pencari tidak dapat mengindeksnya secara lengkap dan benar.
- Link Building: Tautan berkualitas tinggi dari situs web lain ke situs web Anda (tautan balik) memperkuat otoritas situs web Anda di mata mesin pencari.
- Strategi Media Sosial: Mirip dengan backlink, visibilitas di media sosial adalah sinyal kualitas untuk mesin pencari. Oleh karena itu, proyek SEO Anda harus menyertakan strategi media sosial yang ditargetkan.
- Tindakan SEO yang Berkelanjutan: Anda harus memantau kinerja SEO Anda untuk mengidentifikasi dan memecahkan masalah yang muncul seperti tautan rusak, penurunan kecepatan pemuatan, atau pesaing baru menggunakan kata kunci yang sama. Juga sangat penting untuk secara teratur membuat konten baru yang relevan agar situs web Anda tetap menarik bagi mesin telusur dan pengguna.
Bagaimana Memulai dengan Iklan Mesin Pencari (SEA)
Untuk iklan mesin pencari yang sukses, kami merekomendasikan langkah-langkah berikut:
- Menyiapkan Kampanye Penelusuran: Pertama-tama, Anda perlu menyiapkan kampanye penelusuran untuk kata kunci yang relevan. Karena persaingan yang hebat dan harga klik yang tinggi di sektor asuransi, sangat penting untuk bekerja menuju faktor kualitas yang baik. Anda dapat mencapainya dengan menyusun kata kunci Anda secara terperinci ke dalam kampanye dan grup iklan dan menyelaraskannya dengan teks iklan dan halaman arahan.
- Menyiapkan Iklan Display dan YouTube: Untuk meningkatkan volume penelusuran untuk istilah yang relevan dan kesadaran perusahaan Anda (tingkat teratas dari saluran penjualan), sebaiknya siapkan iklan Display dan YouTube selain kampanye penelusuran.
- Menyiapkan Kampanye Pemasaran Ulang: Kampanye pemasaran ulang mengingatkan pengunjung situs web tentang perusahaan Anda saat mereka mengunjungi halaman lain di web. Idealnya, Anda dapat meningkatkan tingkat konversi dengan menampilkan iklan Anda kepada pengunjung yang belum melakukan konversi.
- Pemantauan dan Pengoptimalan: Kampanye harus terus dioptimalkan berdasarkan data kinerja. Ini memungkinkan Anda menggunakan anggaran pemasaran seefektif mungkin dan bereaksi terhadap perubahan kondisi pasar. Jangan lupa untuk memperhatikan format konten yang akan kita gunakan nantinya untuk mengiklankan website.
Namun, jika Anda menyiapkan kampanye pemasaran ulang, Anda harus mempertimbangkan poin penting berikut:
- Keamanan Merek: Iklan Anda tentu saja tidak boleh muncul di situs web yang merusak citra Anda. Ini juga relevan untuk iklan bergambar. Namun, risikonya sangat tinggi dalam kasus pemasaran ulang, karena penargetannya murni berdasarkan perilaku pengguna. Jika pengguna mengunjungi situs web yang meragukan, iklan Anda dapat ditampilkan kepada mereka di sana. Untuk memastikan keamanan merek, Anda dapat menggunakan berbagai alat seperti Zulu5 (alat pemantauan keamanan merek), Alat Keamanan Merek Adobe dari Adobe Advertising Cloud atau Google Display & Video 360 (DV360) , yang menawarkan penempatan premium dan penargetan keamanan merek.
- Perlindungan Data: Menurut Peraturan Perlindungan Data Eropa (GDPR) , pemasaran ulang hanya diizinkan jika pengguna memberikan persetujuan mereka melalui keikutsertaan aktif. Tahun depan, Swiss juga akan meluncurkan undang-undang perlindungan data yang direvisi, yang sangat mirip dengan GDPR dan mungkin juga akan memerlukan keikutsertaan aktif untuk pemasaran ulang.
Apakah ada Alternatif selain Google?
Search Engine Marketing (SEM) sering digunakan secara sinonim dengan Google. Ini sangat masuk akal untuk Swiss, karena Google memiliki pangsa pasar 94,83% (sumber: StatCounter ). Mesin pencari kedua dan ketiga menawarkan beberapa potensi tambahan: Bing (pangsa pasar 2,69%) dan DuckDuckGo (pangsa pasar 0,92%).
Daftar Bing berikut (DuckDuckGo menggabungkan Iklan Bing) menunjukkan bahwa volume pencarian di Swiss secara signifikan lebih rendah, tetapi begitu juga harga klik:
- Asuransi (asuransi): 65 pencarian per bulan, harga klik 0,34 CHF
- Krankenkasse (asuransi kesehatan): 102 pencarian per bulan, harga klik 2,17 CHF
- Autoversicherung (asuransi mobil): 122 pencarian per bulan, klik harga 3,45 CHF
- Hausratversicherung (asuransi isi rumah tangga): 113 pencarian per bulan, klik harga 1,87 CHF
- Asuransi jiwa: 40 pencarian per bulan, klik harga 1,39 CHF
Jadi, mungkin bermanfaat untuk memasukkan Bing sebagai penyedia niche, terutama karena upaya yang diperlukan untuk menyiapkan kampanye rendah karena fungsi untuk mengimpor kampanye Google Ads Anda ada di Bing.
Untuk menyimpulkan:
Search Engine Marketing memiliki potensi besar bagi perusahaan di industri asuransi. Karena persaingan yang ketat, kami merekomendasikan bauran pemasaran online yang mencakup SEO Backlink dan SEA. Sangat penting untuk memantau kampanye Anda dengan cermat dan terus melakukan pengoptimalan berbasis data. Ini adalah satu-satunya cara untuk memanfaatkan anggaran iklan Anda sebaik mungkin!